Captación de Fondos para ONGs
Crea una estrategia de captación exitosa utilizando el poder de los datos y las posibilidades de Internet.
Crea una estrategia de captación exitosa utilizando el poder de los datos y las posibilidades de Internet.
Tienes que tener en cuenta al menos 5 P’s a la hora de crear tu plan de captación de fondos. Te ayudamos a tenerlos todos en cuenta.
1. La primera P es… Performance
Empieza revisando los datos de cada plan. ¿Cuáles son las tasas medias de conversión y el valor de donacion medio? ¿Qué audiencia es la que mejor funciona? ¿Algún canal de adquisición ha funcionado mejor que el resto? Analizando datos para dar respuesta a estas preguntas te ayudaremos a plantear una estrategia de captación de fondos exitosa.
2. La segunda P es para… Personas
¿Hacia quién hay que dirigir la campaña? Puedes definir el número de personas que consideres necesario, siempre y cuando identifiques tu audiencia principal para separarla de secundarias o terciarias. A la hora de crear el plan, siempre hay que asegurarse de invertir el mayor número de recursos en alcanzar la audiencia principal, y pasar a la siguiente una vez que hayamos sacado el máximo provecho de la principal.
3. La tercera P es… Proposition
La propuesta es el producto final para el que estás tratando convencer a tu audiencia de que invierta sus recursos. No hay nada malo en buscar simples donaciones, pero cuanto más significa y atrayente sea la proposición, mayor serán las posibilidades de tener éxito. Unos buenos ejemplos son, Oxfam vendiendo una cabra o Las pulseras de 4Ocean hechas de basura reciclada.
4. Esta P es para… Place
Construye el destino perfecto, uno que sea capaz de convertir el interés mostrado y el amor de tu audiencias en donaciones. La tecnología juega un papel fundamental en este sentido, no sólo para tratar de construir, sino también en los procesos de automatización para cada posible escenerio.
5. La última P es para… Path
Para algunos es posible la más importante de todas las P, el camino describe todo el proceso que sigue tu potencial contribuyente desde que descubre tu organización. Tienes que pensar en este como el embudo de captación de fondos de tu organización, y tienes que incluir desde todas las fuentes y medios que utilices para atraer tu audiencia hasta el rpoceso para conseguir retenerlos y monetizar.
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